近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海：2026年01月22日

課程介紹 為什么銷售人員無法搞定高層決策人呢？主要原因如下 銷售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰，不能總結、歸納出高層銷售全流程中每個階段客 戶高層決策人的關注點，缺乏必備的素質和技能。 銷售人員搞定客戶高層決策人的積極心態，有畏懼心理，缺乏更多的毅力和耐心。 銷售人員對客戶高層公關、維系缺乏統籌規劃和有效長......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年01月26日

【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2026年02月02日

課程介紹 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶......

協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2026年02月27日

課程介紹 在大眾意識里，中國企業的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗： 基于權錢交易的關系營銷、無法被復制和傳承的高手經驗、相馬不如賽馬的銷售人才選拔方法、只以業績論英雄的績效考核機制等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術銷售”，即可意會不可言傳的銷售秘訣。 事實上，一味停留在“藝術......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

學員對象 銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。 課程簡介 銷售工作常見疼點： 1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？ 2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？ 3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？ 4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？ 銷售技能......

銷售團隊建設與銷售人員激勵 北京：2026年01月22日

課程背景： 您的團隊戰斗力如何？為什么一個人是一條龍，而一個群體卻是一條蟲？為什么您的團隊老是沒有奮斗的精神？老是業績低微呢？ 為什么一個優秀的員工在剛進來時充滿斗志，而一段時間后，就變得平庸之極，究竟是人的問題還是公司的問題？為什么想把團隊做大，結果不斷沒做大，反而越做越累？為什么您的團隊留不住甚至招不來優秀員工呢？ 為什么您的團隊成員老是互相扯皮，甚至暗中勾心斗角？您的團隊存在嚴重內耗問題嗎？您的中層是公司戰略聚焦點燃的放大鏡，還是把公司戰略的熱量損耗掉的大氣層呢？ 您希......

PSS專業銷售技巧 廣州：2026年01月23日

課程前言： 銷售收入是公司利潤的直接來源，擁有好的銷售技巧能有效提升銷售業績及企業營收。對于銷售而言，對于如何改善自己的銷售技巧，常遇到如下困惑—— 如何形成正確的談判認知 如何有效運用各種溝通技巧和談判策略 如何占據談判進程中的主動 針對以上問題，我們特邀實戰銷售管理訓練專家張譯先生，與我們一同分享《PSS專業銷售技巧》的精彩課程。本課程圍繞銷售的全過程，從客戶溝通、需求分析、商務談判等內容，提供各階段的銷售技巧和方法，輔以性格工具和肢體語言的剖析，......

頂尖銷售高手實戰訓練營 深圳：2026年01月23日

【課程背景】 為什么相同的政策，銷售人員的業績卻天壤之別？ 為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？ 為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關系? 為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”？ 為什么銷售人員耗費了大量的時間卻無法簽單？ 為什么在 行業摸爬滾打很多年了，業績卻一直不理想？到底是哪里出錯了？ 從來不缺少士兵，缺少的是永往直前，百戰百勝的“將軍”！ 實體店、PC網商、移動網商，中國的零售業進入了三國時代，群雄混戰，在這個......

營銷戰術演練與客戶關系管理 上海：2026年02月02日

課程背景 1.不知道如何挖掘客戶需求，錯誤定位需求 2.無法引導客戶需求，跟著客戶節奏走，銷售錯位 3.不了解銷售基本溝通常識，導致丟單 4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低 5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務 6.沒有客戶關系計劃和監督工具，不能形成穩固長期的客戶關系體系 7.缺少方法，關鍵客戶搞不定，關鍵項目拿不下 H公司從白手起家到發展成為年營業8500億元的跨國企業，短短30年時間，銷售增長超千倍，H公司銷售快速增長的背后是怎樣一支銷售隊伍，這支銷售隊伍......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主：大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買？ 1.2工具：客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

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