近期熱門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2026年01月23日

課程收益 1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的把控能力。 2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。 3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。 4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。 5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。 6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年02月05日

課程大綱： 8:30-9:00 簽到、交換名片 課前談 1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題 2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng) 第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？ 1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？ 2，廣告戰(zhàn)......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 北京：2026年02月07日

課程背景： 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題： 1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？ 2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開發(fā)同樣......

銷售渠道的建設(shè)與管理 上海：2026年03月05日

【課程提綱】 作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？ 潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？ 競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

課程收益 確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱； 能夠大幅延長廠家的生存壽命； 能夠大幅度提升銷售金額； 使經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展 課程對(duì)象 渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理 課程大綱： 第一部分 營銷渠道管理概論 1.市場營銷組合的4P理論 【典型案例】 2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài) 分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài) 分銷渠道長度、寬度、廣度 標(biāo)準(zhǔn)定義......

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績提升 廣州：2026年01月31日

課程介紹 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克把經(jīng)理人的工作內(nèi)容歸納為五項(xiàng)–設(shè)定目標(biāo)、建立組織、激勵(lì)與傾聽員工、評(píng)量成效、培養(yǎng)人才。顯然，一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理者必須具備這些理念與方法，并能從容、自信地應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括從業(yè)務(wù)到主管有哪些心態(tài)調(diào)整？如何識(shí)別和招募新人？如何訓(xùn)練員工并使他們快速成長？怎樣制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和銷售計(jì)劃？怎樣實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理？如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通并給予正確、有效的激勵(lì)？如何評(píng)定員工績效，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)…… 本課程......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 上海：2026年02月02日

【課程收益】 當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊(duì)氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了 突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)新的突破。 【課程對(duì)象】 工業(yè)企業(yè)營......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

課程介紹 在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個(gè)成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對(duì)于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因?yàn)樗麄兝?個(gè)主要角色來設(shè)計(jì)其銷售策略：管理他們的客戶背景，管理業(yè)務(wù)方案，管理客戶關(guān)系，管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。 培訓(xùn)受眾: * 管理大客戶的銷售總監(jiān) * 銷售工程師或大客戶經(jīng)理 * 銷售經(jīng)理 課程......

高端客戶營銷與關(guān)系管理 廣州：2026年02月07日

課程介紹： 在針對(duì)政府與大型客戶的大項(xiàng)目或大訂單銷售過程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。 如何發(fā)展與高端客戶中關(guān)鍵人物的關(guān)系？ 如何應(yīng)對(duì)客戶內(nèi)部復(fù)雜的政治斗爭？ 又如何有效的與競爭對(duì)手展開關(guān)系較量？ 這些問題始終困擾營銷管理者和營銷人員的問題。如果您也有同樣的困惑，請(qǐng)來參加《高端客戶營銷與關(guān)系管理》這門課，您將會(huì)得到有效的解決方法！ 課程收益： 1.建立關(guān)系營銷理念，提升學(xué)員對(duì)高......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

學(xué)員對(duì)象 銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。 課程簡介 銷售工作常見疼點(diǎn)： 1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？ 2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？ 3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？ 4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？ 銷售技能如何提升： 1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論......

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