鄧波老師

鄧波老師 營銷管理實戰專家

27年專注營銷及銷售研究

北京師范大學工商管理碩士

世界500強企業營銷培訓首席講師

國內著名實戰派營銷管理專家、企業教練

歷任世界500強、知名外企高管兼具銷售、市場雙重背景

日產訓MTP版權認證講師

左圓右方創新思維版權認證講師

中科院心理所認證心理咨詢師

曾任：霍尼韋爾朗能電器系統技術（廣東）有限公司（世界500強）丨 華北大區總監

曾任：TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司（外企）丨市場部經理、江西辦事處總經理

曾任：昆明嘉和泵業有限公司（大型民企） | 華中大區總監

擅長領域：銷售團隊管理、銷售技巧、大客戶營銷、談判技巧、工業品營銷、經銷商渠道開發管理、數字化營銷、市場調研與分析、應收賬款催收與管理、創新營銷與策劃等

數智化時代，營銷思維創新及營銷管理與銷售研究的踐行者與推廣者

鄧波老師擁有國內企業、知名外企、世界500強不同企業的銷售及營銷與管理的工作背景，其27年的豐富工作經歷中有16年營銷實戰及管理經驗，11年營銷及銷售領域商業培訓師經驗，對銷售、營銷及營銷管理有許多獨特的見解。

27年的銷售、營銷及管理、行為經濟、消費經濟、消費心理等方面的研究，理論與實戰相結合、源于現實、高于現實，形成了一套獨特的銷售與營銷課程體系，幫助企業如何更好的提升業績及打造核心競爭力。

自主研發的大客戶五環營銷模型圖，營銷與銷售相結合、既高屋建瓴又實戰落地、有戰略與策略、有方法與技巧、有工具與實操、實現了思維、方法、技巧、工具的結合，也就是道、法、術、器的結合，全流程中通過課題訓練掌握怎樣推進客戶決策、優化體驗，實現了流程化、標準化、可以實現企業批量復制優秀銷售人才，提升業績及核心競爭力

銷售的底層邏輯--《客戶關系管理模型》：

實戰&培訓履歷：

個人銷售方面：負責市場連續五年公司個人增長第一、完成率第一，多次評為公司優秀員工。

銷售管理方面：公司唯一一個帶領團隊連續六年增長、增長率達300%以上，共計培養辦事處總經理3個。

營銷策劃方面：帶領市場部團隊策劃多項新品上市、促銷活動、大型會議等，策劃上市的新品現場訂單2000多萬一直成為行業標桿，策劃的品牌活動及促銷活動近百場，引領行業，為石化行業的加油站、中國郵政等策劃活動近五十場，提升銷量近50%。

培訓咨詢方面：輔導多個大型企業銷售團隊成長、已完成授課上千天，培訓企業上千家，現場學員達近十萬人，返聘率高達近60%，2023年完成授課近150天。

主講課程：

TOB課程

1. 贏在細節——《大客戶五環營銷技能提升》爆品課程

2. 共贏天下——《超級銷售高效商務談判技能提升》

4. 銷售賦能——《超級銷售冠軍銷售技巧提升》

5. 現金為王——《應收賬款回收與管理》

6. 渠道為王——《經銷商營銷渠道開發與管理》

7. 攻無不克——《工業品銷售技能提升》

8. 攻心為上——《國央企大客戶關系管理維護》

9. 上兵劃謀——《大客戶營銷沙盤情景模擬》沙盤模擬

TOB及TOC課程（TOB TOC 銷售模式均適合）

1. 狼行天下——《卓越銷售團隊打造技能提升》

2. 實事求是——《市場調研內容與方法》

3. 謀定天下——《營銷策劃能力提升》

4. 決戰市場——《銷售團隊經營意識提升及高績效團隊打造》沙盤模擬

5. 聯合國模擬——《銷售團隊溝通談判協作技能提升》沙盤模擬

6. 市場為王——《市場營銷思維技能提升》

7. 新營銷 心動力——《創新營銷情緒價值心體驗》營銷創新的課程

8. 智創未來——《數字化營銷創新與發展四步法》

9. 眾志成城——《銷售目標計劃與達成管理》

TOC課程

1. 天龍八部——《數智化最優銷售策略八步成交法》新銷冠策略課程

2. 價值為先——《高價值客戶心理分析與成交實戰》

3. 成交至上——《超級銷售溝通與談判技能提升》

4. 身心合一——《客戶消費心理與購買行為分析》

5. 體驗為先——《如何設計一場成功促銷活動的方法與技巧》

部分課程內容：

大客戶營銷班定制課程--營銷與銷售相結合的大客戶五環營銷

1. 贏在細節——《大客戶五環營銷技能提升》

自主研發的大客戶五環營銷模型圖

高級營銷班定制課程--新質生產力與創新營銷相結合

2. 新營銷 心動力——《創新營銷情緒價值心體驗》

超級銷售冠軍定制課程--數智化時代下的新銷冠策略

3. 天龍八部——《數智化最優銷售策略八步成交法》課程整體框架

授課風格“四個實”：

實戰：課程內容的實戰性，源于鄧老師近三十年的營銷及銷售研究，源于現實高于現實。

實操：課程采用互動+實操的方式，由淺入深，循循善誘，學完即可操作。

實效：成功案例、圖片賞析等情景互動，極大的提升實效性。

適度：結構嚴謹，松弛有度，緊扣主題，落地執行效果好。

近三年培訓企業中國央企占比60%，大中型民企及外企占比30%，其他占比10%，70%以上為制造業和制造服務業，從行業看，新能源及電力行業占比30%，工業企業占比30%以上、服務行業占比20%。

近三年部分經典成功案例：

01-新能源及電力行業-江蘇國信協聯-《銷售人員技能提升特訓營》共計23期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例分析、作業輔導；

項目成果：大客戶營銷客戶五維分析、談判技巧、銷售團隊等100多份項目成果

02-郵政物流行業-中國郵政各分公司-《大客戶經理客戶開發及營銷策劃》共計22期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例分析、作業輔導；

項目成果：大客戶營銷、營銷策劃等200多份項目成果

03-家居建材行業-廣東悍森金屬-《銷售人員銷售手冊定制》共計15期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例分析、作業輔導；

項目成果：大客戶營銷、談判技巧、銷售手冊等30多份項目成果、1份完整版銷售手冊

04-石油化工-中國石化-《大客戶營銷開發》、《銷售管理者技能提升》共計12期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例分析、作業輔導；

項目成果：大客戶營銷、銷售管理者技能提升等100多份項目成果

05-鋼鐵制造行業-江蘇大明工業-《銷售管理者技能提升特訓營》共計8期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例分析、作業輔導；

項目成果：大客戶營銷客戶五維分析、談判技巧、管理技能等200多份項目成果

06-新能源及電力行業-浙能集團-《溝通談判》《銷售技能提升特訓》共計5期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例分析、作業輔導；

項目成果：溝通談判技巧、銷售技巧等30多份項目成果

07-機械制造行業-中聯重科-《營銷案例經驗萃取》共計返聘4期

項目形式：線下培訓、情景模擬、案例萃取、作業輔導；

項目成果：萃取營銷經典案例超50份項目成果

過往經典案例：

河北恒泰紙制品：《銷售人員技能提升》共計返聘14期

中國鐵塔各地分公司：《大客戶營銷客戶開發管理》共計返聘11期

茅臺集團：《銷售技巧提升》共計返聘10期

美的集團：《渠道開發管理》、《導購技巧》共計返聘9期

中國聯通：《市場調研市場分析》、《大客戶營銷》共計返聘8期

中電投：《市場營銷思維》共計返聘4期

部分近期服務過的世界500強及大型企業客戶：

政府、旅游、物流、航空、服務：上海城投集團、紫金礦業金脈國際物流、迪慶旅游集團、河北國資委國控、同程旅行、南方航空、德邦物流、深圳派格物流、中遠海運集團、廣鐵集團、天津沛華國際物流、山東港口集團、河北港口集團、中鐵八局物流集團、深國際、武漢中百物流、臨沂工業局、湖北百里荒旅游、青海中小企業中心等近百家.....

鋼鐵、機械制造、水泥、基建、工業行業相關：寶鋼集團、南鋼集團、三一重工、濰坊鋼鐵集團、攀鋼集團、葛洲壩水泥集團、鞍鋼集團、山東鋼鐵集團、中國建材、浙江三凱減速機、中聯重科、中山大洋電機集團、廣東歐科空調、中國航天513軍工、河南平煤機集團、云南永發水泥集團、北京金隅集團、中國兵器集團、陜鼓集團、山東魯泰控股集團、海螺集團、江鎢集團、濰柴集團、四川川威集團、美國鐵姆肯集團、浙江通力科技等上百家.....

新能源、電力、電池、電線電纜、電氣行業相關：中國鐵塔集團及多個分公司、國家電網及多個分公司、首航新能源、金風科技、正泰智維、華潤集團、中煤集團、榆林煤電、大唐集團、浙能集團、江蘇國信協聯、中電科、中核、中廣核、中電投、中遠海運集團、寧夏寶廷新能源、南瑞集團、廣東東陽光電器、中電裝備、中國人民電器、中鐵武漢電氣局等上百家.....

建筑房產、建材家居家裝及電器相關：美的集團、海爾集團、格力集團、TCL集團、創維集團、立邦集團、紅星美凱龍、居然之家、三棵樹涂料、浙江盛威集團、顧家家居、環渤海建材集團、信義玻璃、歐琳集團、圣象地板、正泰集團、河北春風集團、德國絲吉利婭奧彼、博西家電、杭州兔寶寶、河北京華塑業、松下電器、天津軍星管業、中海地產集團、中冶集團建研總院、宏宇陶瓷、浙江機電設計院、銀川新百電器、龍勝電氣等上百家.....

通信、郵政、手機、軌道交通相關：中國聯通、中國電信、中國郵政、山西博浩通信、中捷通信、山東一卡通集團，河北廣電、福建宏貫路橋、齊魯交通等上百家.....

高科技及軟件相關：阿里巴巴、浪潮集團、中企在線、浙江凱恩材料、深圳星漢激光科技、清華大學天津高端裝備研究院、新華三集團、智芯云途、賽智科技、中電科國睿科技、中航電測、德國海爾曼超聲波、北京中交興路、北京萬集科技、森諾科技、天智偉業等幾十家.....

醫藥、石油、化工、紡織環保相關：中石化集團及多個地方公司、中海油集團及多個地方公司、中化集團、中石油集團及多個地方公司、寧波鎮海石化、中油環保、深圳水務、河南清水源、中航油、貴州甕福集團、哈獸維科、中鹽集團、天津渤化化工、海南農墾林產、日本長瀨、中海化工、湖州美欣達集團、南京恒標斯瑞制冷、河北寧紡集團、東明石化等上百家.....

汽車及配件相關：一汽大眾、長安汽車、石川島集團、江淮叉車、力之星集團、山東雷帕得汽車技術有限公司、常州汽車飾品、重慶海通、天津新麗華涂料等幾十家.....

食品、快消、酒水飲料、美容化妝品、農產品相關：中糧集團、雙匯集團、伊利集團、洋河集團、首農集團、茅臺集團、新希望集團、山東焦點福瑞達、象嶼集團、安安國際、杭州卷煙廠、瀘州老窖、浙江君樽酒業、湖南糖煙酒集團、四川蜀之源酒業、中牧股份、湖南糖煙酒公司、浙江商源集團、維布絡安舍、山東東糧集團、山東春雪食品集團等幾十家.....

銀行、保險、物業相關：國家電網中興物業、中信銀行、太平洋保險集團、中化集團金茂集團、甘肅中集集團、上海優匠家政集團、河北農商銀行、金匯通投資控股等幾十家

培訓總裁班、辦公其他相關：北大博雅、三亞崖州灣科技城、青島大學、中國石油大學、哈工大總裁班、時代光華、華北電力大學、武漢大學、海南大學、深圳單仁集團、深圳遠大方略、河北省企業家協會、青島華測檢測、山東金辰亞集團、溫莎KTV等幾十家……

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

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