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課程背景：

銷售團(tuán)隊(duì)在組織的成功中起著至關(guān)重要的作用。在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部， 銷售薪酬激勵(lì)方案是最重要的驅(qū)動(dòng)之一。企業(yè)希望銷售薪酬激勵(lì)體系驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 銷售管理層希望銷售薪酬激勵(lì)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的完成。人力資源團(tuán)隊(duì)希望銷售薪酬激勵(lì)吸引和留住銷售人才。 銷售人員則希望銷售薪酬激勵(lì)方案帶來(lái)更好的收入，提升個(gè)人價(jià)值。 在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境時(shí)刻發(fā)生著變化。企業(yè)需要采取前瞻性和戰(zhàn)略性的方法來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施高效的銷售薪酬方案，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。 同時(shí)，企業(yè)需要定期對(duì)銷售薪酬激勵(lì)方案做評(píng)估，診斷和優(yōu)化，而不是被動(dòng)應(yīng)對(duì)潛在的問(wèn)題。

課程收益

掌握銷售薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合的方法與工具

運(yùn)用銷售薪酬設(shè)計(jì)框架和工具設(shè)計(jì)高激勵(lì)性的銷售薪酬激勵(lì)方案

運(yùn)用銷售薪酬有效性量化診斷工具和方法優(yōu)化現(xiàn)有銷售薪酬有體系

有效運(yùn)用銷售薪酬激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，賦能績(jī)效與改進(jìn)成果

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)的中高層管，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、薪酬負(fù)責(zé)人、HRBP

課程大綱

第一部分 | 數(shù)字化時(shí)代的銷售薪酬激勵(lì)的挑戰(zhàn)

ü 數(shù)字化時(shí)代企業(yè)銷售面臨的挑戰(zhàn)

ü 銷售薪酬激勵(lì)的戰(zhàn)略意義

ü 銷售薪酬激勵(lì)與企業(yè)全面薪酬體系

ü 如何企業(yè)戰(zhàn)略與銷售薪酬激勵(lì)體系目標(biāo)

第二部分 | 銷售薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)概述

ü 銷售薪酬激勵(lì)體系的基本概念

ü 銷售薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的原則

ü 獎(jiǎng)金與傭金的選擇

ü 企業(yè)現(xiàn)有銷售薪酬激勵(lì)體系測(cè)評(píng)

第三部分 | 銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)

ü 銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 4P 模型

ü 銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 10 步驟 – 工具，方法與案例

• 目標(biāo)薪酬、薪酬組合、激勵(lì)杠桿、績(jī)效指標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制

業(yè)績(jī)指標(biāo)、銷售配額、支付周期、業(yè)績(jī)分配、管理規(guī)則、特殊激勵(lì)

ü 不同銷售薪酬方案的選擇

第四部分 | 銷售薪酬激勵(lì)體系的特殊問(wèn)題

ü 非現(xiàn)金特殊銷售激勵(lì)方案

ü 特殊銷售崗位的薪酬激勵(lì)方案

ü 經(jīng)濟(jì)下行期的銷售薪酬應(yīng)對(duì)策略

ü 銷售薪酬激勵(lì)方案的成本與可行性驗(yàn)證

第五部分 | 銷售薪酬激勵(lì)有效性診斷與優(yōu)化

ü 銷售薪酬激勵(lì)體系常見(jiàn)問(wèn)題與陷阱

ü 銷售薪酬激勵(lì)體系的有效性量化分析和診斷

• 戰(zhàn)略一致性量化分析與診斷

• 投資回報(bào)率量化分析與診斷

• 員工激勵(lì)性量化分析與診斷

• 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)性量化分析與診斷

• 運(yùn)營(yíng)有效性量化分析與診斷

ü 不同行業(yè)銷售激勵(lì)計(jì)劃診斷與改進(jìn)案例

第六部分 | 銷售薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施

ü 如何實(shí)施銷售薪酬激勵(lì)計(jì)劃的變革

ü 銷售薪酬激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施路線圖

ü 銷售薪酬激勵(lì)計(jì)劃溝通方法

ü 設(shè)計(jì)你的行動(dòng)方案

羅老師

• 資深人力資源管理專家

• 全球薪酬專家

• 擅長(zhǎng)組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效

Jeff在人力資源管理領(lǐng)域有近20年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任跨國(guó)公司亞太區(qū)人才發(fā)展及薪酬總監(jiān)，中國(guó)區(qū)人力資源總監(jiān)和日本人力資源總監(jiān)。Jeff有著從0到1到跨國(guó)人力資源管理體系建設(shè)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在績(jī)效管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、人才管理、薪酬體系設(shè)計(jì)方面積累了成功項(xiàng)目案例。

Jeff專注于組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效培訓(xùn)與咨詢。 培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域包括敏捷績(jī)效管理、敏捷人才發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、薪酬設(shè)計(jì)與管理等。他擅長(zhǎng)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與前沿學(xué)術(shù)成果設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和講授培訓(xùn)項(xiàng)目，深受學(xué)員好評(píng)。除在國(guó)內(nèi)授課外，Jeff也在香港、新加坡、法國(guó)、南非、阿聯(lián)酋等地英文講授領(lǐng)導(dǎo)力和人力資源課程。

專業(yè)技能

• 美國(guó)人力資源認(rèn)證協(xié)會(huì) 認(rèn)證全球人力資源管理師、SPHRI

• 世界薪酬協(xié)會(huì)，認(rèn)證薪酬專家 (CCP)、全球薪酬專家

• 國(guó)際人力資源認(rèn)證協(xié)會(huì) (IHRCI) GPHR與SPHRi認(rèn)證講師

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在線報(bào)名：銷售薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化(上海)