上海銷售培訓公開課

B2B解決方案式銷售實戰淬煉營 上海：2026年01月17日

B2B大客戶銷售經理、客戶經理解決方案顧問、售前技術支持市場營銷負責人、業務拓展崗位希望從“賣產品”轉型“賣價值”的團隊課程大綱第一講、解決方案式銷售的本質認知攻略方向：解決方案式銷售的核心是什么？那銷售人員是如何通過提問來發現客戶需求的呢？在了解客戶需求后，銷售人員會做......

銷售經理核心技能提升特訓營—高績效銷售團隊建設與管理 上海：2026年01月22日

企業中高層銷售管理人員/主管經理/銷售主管/市場部管理人員課程大綱第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---主管經理的定位與角色認知1.思考：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？職場人士的定位與角色認知2.正確做事的根本是按崗位做事，高層、中層、基層的角色定位與做事原則3.兵王的成長之路及關鍵轉折點，兵王走向......

新任市場經理綜合技能提升訓練 上海：2026年01月22日

作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。【課程對象】市場總監、市場部門經理、主管......

客戶關系管理：打造持久的客戶關系 上海：2026年01月22日

良好的客戶服務曾經是許多企業最關注的一個概念。但如今，僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了，企業只有在此基礎上建立持久的客戶關系才能保持住競爭優勢。此中的關鍵在于傳遞出自己的熱情和對客戶的同理心，而通常我們不會把這些和工作情境相聯系。為贏得客戶的忠誠，你必須在與客戶的接觸中融入這些因素，關注客戶更深層的需求，讓他們感覺......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海：2026年01月22日

為什么銷售人員無法搞定高層決策人呢？主要原因如下銷售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰，不能總結、歸納出高層銷售全流程中每個階段客戶高層決策人的關注點，缺乏必備的素質和技能。銷售人員搞定客戶高層決策人的積極心態，有畏懼心理，缺乏更多的毅力和耐心。銷售人員對客戶高層公關、維系缺乏統籌規劃和有效長效的機制，缺乏客戶......

全腦共贏客戶關系經營與管理 上海：2026年01月22日

了解思維偏好在客戶經營上的優弱勢，形成策略性思維偏好。理解HBDI®應用于客戶思維偏好的辨識，與客戶管理相橋接。培訓主要聚焦于理解不同客戶具有不同決策思維，如何通過與客戶有效的溝通，達到締結交易的成果。建立可以長期經營與發展的共贏戰略伙伴關系。課程對象創業者、大客戶銷售經理企業各階層主管、領導有志于提高客戶經營......

從銷售高手到管理精英 上海：2026年01月22日

隨著公司業務的不斷擴張，銷售隊伍的不斷擴大，市場的一系列的挑戰也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們，怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣將自己多年來的銷售經驗有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團隊保持工作激情，怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力？等等。本課程針對上述問題為銷售經理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2026年01月22日

1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業績，創造銷售奇......

銷售培訓內訓課程

分銷渠道的建立與管理 主講：張老師

建立穩定、持久、雙贏的廠商合作關系1、配合品牌的營銷戰略，打造一支共贏的經銷商隊伍；2、幫助經商商確定企業的使命，使之與的未來發展戰略相適應。3、使經銷商了解經銷商發展的一般規律和趨勢，明確自己的方向；4、轉變經銷商的經營觀念，使之與和市場發展趨勢相吻合；5、提升經銷商的經營能力，為提升業績打下良好的基礎；6、提升經銷......

大客戶營銷與風險管理 主講：胡老師

大客戶開發談判是文明時代的戰爭，雖然西裝革履，但是其實和古代的對陣沖殺是一個道理。談判桌就是雙方約定的戰場，有時候，雙方出現的都是很善于作戰的驍將。如果不小心，就會被對方斬落馬下，因為此刻你不知道對方手里還有什么牌。一個帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會變成一個完全理性的人，談判環境就是這樣的冷酷。與......

企業型客戶的洞察與識別 主講：王老師

經典消費者洞察和行為分析理論往往是針對個人消費者而進行的研究，而企業型客戶的行為分析和客戶畫像制作方面卻缺乏系統化的論述。但是隨著產業機構的完善，大量的to B企業也需要對自身的客戶進行精準分析，提升營銷效率。本課程針對企業型客戶也就是B端客戶的行為特點進行了分析，介紹了客戶的識別、選擇的標準和技巧，最后針對企業購買流......

......更多內訓課程