北京銷(xiāo)售培訓(xùn)

北京銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

強(qiáng)化銷(xiāo)售中的談判能力北京：2026年01月20日

價(jià)格談判在銷(xiāo)售中很重要,也是銷(xiāo)售顧問(wèn)比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售顧問(wèn)最怕的是談好了價(jià)格,客戶(hù)卻不買(mǎi)或到別處買(mǎi)又或者不斷要價(jià)。銷(xiāo)售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤(rùn)水平，而不僅僅是完成銷(xiāo)售量。如何在與客戶(hù)的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶(hù)的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提升的能力。......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售人員激勵(lì) 北京：2026年01月22日

第一單元：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知一、什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1、狼與羊的現(xiàn)代寓言故事說(shuō)明什么?2、為何21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展需要打造狼性團(tuán)隊(duì)？3、團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素4、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別5、團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型二、管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)模型1、科學(xué)家的團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明什么？2、為什么只有卓越團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡？3、現(xiàn)代企業(yè)中團(tuán)隊(duì)的流行病4、管理者進(jìn)......

如何掌握成功的銷(xiāo)售技巧北京：2026年01月22日

1、能夠樹(shù)立積極的工作態(tài)度，快速的改善工作狀態(tài)2、能夠掌握銷(xiāo)售的7個(gè)步驟和注意事項(xiàng)3、能夠有效的挖掘客戶(hù)的需求，并且知道如何利用客戶(hù)的需求進(jìn)行銷(xiāo)售；4、能夠掌握快速建立客戶(hù)信任的多種方法；5、能夠運(yùn)用有效的談判手段去獲得更多的利潤(rùn)；6、能夠有效的解決各種客戶(hù)的擔(dān)憂、不理解、負(fù)面意見(jiàn)和價(jià)格挑戰(zhàn)；7、能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的顯著提升......

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能北京：2026年01月22日

第一講工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分析1、共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售客戶(hù)關(guān)系的共振案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程……2、大客戶(hù)的“采購(gòu)黑箱”大客戶(hù)采購(gòu)的三種類(lèi)型大客戶(hù)的采購(gòu)流程圖大客戶(hù)采購(gòu)的發(fā)起與報(bào)批作業(yè)模式分組討論：新品采購(gòu)中，客......

卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-精益營(yíng)銷(xiāo)之領(lǐng)導(dǎo)力北京：2026年01月23日

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理新晉的銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管課程收益:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞不上去，銷(xiāo)售人員出了問(wèn)題，銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人要承擔(dān)80%的責(zé)任。高效的團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保障，而建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，首先要解決管理方法問(wèn)題。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的水平和自我突破，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的積極性和整體效率，更決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和突破。本課程有五大目......

360°客戶(hù)關(guān)系管理北京：2026年01月24日

1.深入了解客戶(hù)關(guān)系管理的理論系統(tǒng)知識(shí)及價(jià)值。2.客戶(hù)關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略。3.掌握實(shí)用有效的客戶(hù)關(guān)系管理方法。4.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶(hù)分類(lèi)，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比。5.了解企業(yè)為了開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)、深化現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系、保留老客戶(hù)，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)。6.了解CRM應(yīng)......

市場(chǎng)與銷(xiāo)售助理技能訓(xùn)練北京：2026年01月26日

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)助理；市場(chǎng)部助理，銷(xiāo)售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等。【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理的角色市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷(xiāo)售部的職責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷(xiāo)售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷(xiāo)售助理與非職業(yè)化的銷(xiāo)售助理......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧北京：2026年01月26日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理技能提升主講：吳老師

得渠道者得市場(chǎng)，失渠道者失天下。渠道的八大功能中，融資、風(fēng)險(xiǎn)等是企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)張中不可或缺的。不論是消費(fèi)品還是工業(yè)品，充分的案例證明企業(yè)的發(fā)展需要營(yíng)銷(xiāo)渠道的強(qiáng)力支撐，而那些不重視營(yíng)銷(xiāo)渠道，或者渠道規(guī)劃不合理的企業(yè)最終也都嘗到了失敗的滋味，從而做出重振渠道的決定。營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)......

絕對(duì)成交——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶主講：王老師

面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶(hù)資源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)的難度越來(lái)越大。大客戶(hù)，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶(hù)，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)環(huán)......

銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn) 主講：孫老師

在過(guò)往的市場(chǎng)交易中，基于企業(yè)性質(zhì)的分級(jí)（一級(jí)：外資二級(jí)：合資三級(jí)：央企/國(guó)企四級(jí)：民營(yíng)），對(duì)終端客戶(hù)的采購(gòu)、預(yù)算和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有明顯認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，以至于終端客戶(hù)和代理商會(huì)基于此分級(jí)和品牌優(yōu)勢(shì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售人員的日常工作多集中于經(jīng)銷(xiāo)商日常管理、訂單處理、售后等等。而當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)份額被蠶食，對(duì)渠道管理的銷(xiāo)售人......

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