深圳銷售培訓公開課

店面終端導購銷售技巧特訓營 深圳：2026年01月22日

店長、導購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內在驅動......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2026年01月22日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

對公精英隊伍對公行外拓展業務訓練營 深圳：2026年01月23日

1、各銀行總行及分支機構的交易銀行部、貿易金融部、公司部、普惠部、國際部、授信與風險部、法律合規部；產品經理、客戶經理等；2、相關企業項目部、財務部、業務部等；3、相關律所執業律師與相關院校及學者等。課程大綱第一部分：畫像篇——優秀對公客戶經理的境界一、做個小測試了解自己的“咖位&r......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 深圳：2026年01月23日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......

基于雙贏的銷售對話 深圳：2026年01月23日

1、樹立銷售溝通的目標：實現雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創造價值3、掌握銷售溝通的方法：建立對話4、運用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入巨資拍攝“教學微電影劇”再現營銷場景；2、8次小組分析+4次案例診斷的“互動+咨詢+輔導式培訓”：3、銷售對話模型+10大行動......

企業服務營銷實戰-決勝每一個關鍵時刻 深圳：2026年01月23日

1. 理解什么是服務？◆ 服務概念的轉變：不是服務工作，而是服務人；不是按照我們的程序做，而是服務顧客的需要；不是按部就班，而是解決問題；2.樹立服務意識：替別人著想◆ 理解別人（無論是外部顧客還是內部同事）的需要；理解別人的需要對他們的意義；認識你所做的事情對別人的影響；在別人提出來的要求背后，洞察別人的內心需要；3......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2026年01月23日

總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 深圳：2026年01月23日

【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉變2、衡量銷售人員的新指標3、客戶的區分4、知識的管理-企業知識，專業知識，行業知識、客戶知識5、體驗經濟6、大客戶銷售要扮演的3個角色7、大客戶銷售的三個層次8、專業銷售時間與精力的安排【第一天下午】二、大客戶銷售的模式1、Creation of ......

銷售培訓內訓課程

卓越的經銷商開發與管理策略 主講：閆老師

1. 有高度、有深度、有廣度2. 深度剖析,創新思維，實效策略3. 案例豐富,生動化教學4. 前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章、經銷商管理概述一、認識經銷商1、我們需要什么樣的經銷商？2、我們為什么缺乏優秀的經銷商？3、我們為什么要選擇和管理經銷商？二、我們與經銷商關系分析1. 對立型廠商關系2. 主仆型廠商關系......

大客戶銷售經理商務談判 主講：何老師

增強客戶經理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰營銷；追求學以致用，達成業績提升！內容：第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型......

銀保大客戶營銷技能提升 主講：張老師

銀保大客戶營銷不同于普通客戶營銷，它遠遠要比普通營銷要復雜得多，鑒于大客戶營銷項目起點較高、客戶決策周期較長等特點，這就決定了開發的難度。如何提升銀保大客戶營銷人員的項目攻關與協調能力，如何避免大客戶營銷中的技能誤區和盲點，如何使有限的大客戶產生出最大的商業價值，相信這是每位大客戶經理都在思索的問題。銀保大客戶的價值在......

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