福州銷售培訓(xùn)公開課

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績提升 廈門：2026年02月06日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、售前與技術(shù)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員等課程大綱第一篇：課程導(dǎo)入1、案例分析：如果是你該怎么辦2、銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析3、從銷售人員到銷售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難4、銷售績效的來源分析5、銷售流程的成熟度分析6、五種常見的銷售經(jīng)理7、銷售經(jīng)理的工作職能分析第二篇：......

高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 廈門：2026年03月27日

銷售團(tuán)隊(duì)淬煉：打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者常常個(gè)人的業(yè)績都很突出，但是在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，常常“三分精力對(duì)客戶，七分精力對(duì)內(nèi)部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績產(chǎn)出依舊慘不忍睹，一團(tuán)亂的銷售團(tuán)隊(duì)，似乎成了一個(gè)燙手山芋，面臨極大的困難：銷售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，......

金牌店長執(zhí)行力落地班 杭州：2026年01月22日

1項(xiàng)技術(shù)：2天13小時(shí)講透店長執(zhí)行力核心技術(shù)：PDCA雙閉環(huán)工具3大內(nèi)化：課前2次診斷表，課中8次整改案，課后1次落地會(huì)6個(gè)單元：目標(biāo)分解、有效溝通、帶教輔導(dǎo)、數(shù)據(jù)分析、檢查工作、解決問題。8套模板：講解八大門店執(zhí)行力痛點(diǎn)解決干貨：30套工具模板，馬上見效課程對(duì)象運(yùn)營總監(jiān)；加盟商老板；店長經(jīng)理、副店長、領(lǐng)班、區(qū)域經(jīng)理；......

門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州：2026年01月23日

第一單元、顧客購買心理與行為分析（3小時(shí)）一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個(gè)階段行為分析-針對(duì)顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客購買行為案例分享： 成都某經(jīng)銷商老板的微營銷二、顧客購買知識(shí)-產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)-購買知識(shí)：影響顧客購買的五個(gè)因素-使用知識(shí)：產(chǎn)品使用&情感功能......

鐵軍打造：銷售團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì) 杭州：2026年01月30日

第一講：吸引人才，搭建優(yōu)秀鐵軍團(tuán)隊(duì)一、厘清自我，角色認(rèn)知二、銷售人員的篩選與培養(yǎng)，他們的區(qū)別在哪里三、比成交客戶更重要的是成交人才四、消除“小綿羊”，親手打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)工具：面試銷售的流程與技巧（讓你找到合適的銷售人才,面試話術(shù)精準(zhǔn)識(shí)人）人才模塊：通過四種銷售人員的模塊進(jìn)行精準(zhǔn)剖析，讓篩選更容......

從銷售管理到銷售教練 杭州：2026年02月28日

銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2026年02月28日

目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項(xiàng)目成交周期較長，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2026年03月06日

1.掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發(fā)關(guān)鍵步驟2.掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具3.掌握定制方案時(shí)的步驟和策略4.掌握與大客戶高層溝通時(shí)的核心技巧培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓(xùn)大綱：一、銷售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1.市場環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競爭- 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時(shí)空3.- 關(guān)注......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 主講：陳老師

從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說服力、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對(duì)意見、化解價(jià)格異議、締結(jié)合約的技巧。1. 培養(yǎng)積極的銷售成交心態(tài)。 2. 了解大客戶營銷的基本原理。3. 懂......

渠道開發(fā)與管理--朱華 主講：朱老師

第一單元：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 第二單元：開發(fā)經(jīng)銷商 一、經(jīng)銷商調(diào)查 1、調(diào)查方式： “掃街”式調(diào)查法。 跟隨競品法。 追根溯源法。 借力調(diào)查法。......

大客戶銷售核心能力提升與管理能力修煉 主講：趙老師

大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對(duì)銷售員的考驗(yàn)也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢？……上述問題，是每個(gè)大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)......

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