無(wú)錫企業(yè)內(nèi)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年01月23日

第一重：千萬(wàn)別做那條狗---習(xí)得性無(wú)助成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng)YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

大客戶關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 蘇州：2026年01月23日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過(guò)程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大對(duì)營(yíng)銷代表的能力要求越來(lái)越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷中國(guó)人性分析與營(yíng)銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個(gè)核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營(yíng)銷的陷阱......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘇州：2026年02月28日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶......

運(yùn)管效能—高績(jī)效門店運(yùn)營(yíng)管理 蘇州：2026年03月03日

1、讓門店管理者掌握成本策劃能力，建立數(shù)據(jù)思維的管理模式2、讓門店管理者用全新的模式，擴(kuò)展思維的視角，啟發(fā)你的智慧思考3、讓企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)協(xié)同一致，讓運(yùn)管渠道通暢并有效4、讓高層如何做正確的事、讓中層如何正確的做事、讓基層如何把事做正確5、讓隱形利潤(rùn)浮出水面、讓銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)、讓可控成本大幅降低。培......

《工業(yè)品大客戶柔性談判策略》 上海：2026年02月06日

課您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎？*如何讓說(shuō)“不”變得讓對(duì)手感到賞心悅目，感同身受？*如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來(lái)影響對(duì)手**如何真正做到“換位思考”，“靈魂出竅”，使自己以對(duì)手甚至旁觀者的心理思維來(lái)應(yīng)對(duì)僵局？”*如何通過(guò)推理及心理博......

華為大客戶營(yíng)銷心法 廣州：2026年02月28日

大客戶采購(gòu)有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購(gòu)買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營(yíng)銷方式，而大客戶營(yíng)銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營(yíng)銷。多年以來(lái)，大客戶營(yíng)銷......