杭州銷售渠道管理培訓公開課

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設計的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標準定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點要點分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發(fā)1.分銷渠道成員類型獨家經(jīng)銷......

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2026年01月23日

1、迅速提升業(yè)務人員對經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務人員對經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升業(yè)務人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團隊與人員激勵管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。6、提升業(yè)務人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認同與做......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年02月05日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商經(jīng)營管理研修班 上海：2026年02月06日

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？為什么有的經(jīng)銷商只進不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？為什么有的經(jīng)銷商愿意跟......

銷售渠道的建設與管理 上海：2026年03月05日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等等【課程模式】課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑看蜩F先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規(guī)劃*工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢*影響渠道規(guī)劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規(guī)劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規(guī)劃的......

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2026年01月23日

經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人課程背景經(jīng)銷商現(xiàn)狀 根據(jù)長期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

如來神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營銷團隊管理 主講：馬老師

隨著信用卡市場日趨成熟，發(fā)卡量逐漸攀升，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務發(fā)展的模型已在行業(yè)內(nèi)部形成了如下發(fā)展流程“零售板塊下信用卡業(yè)務中心-總行直屬信用卡部-總行直屬事業(yè)部-總行控股專營機構(gòu)信用卡中心”，向著分工更細致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段演化。在此過程中，商業(yè)銀行信用卡業(yè)務的開展勢必獨立出現(xiàn)脫離于其他銀行零售......

《經(jīng)銷商幫扶與管控》 主講：劉老師

一、為什么要加大幫扶與管控力度1、扶商階段對區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求2、當部分經(jīng)銷商幾場活動逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時，出路是什么實例分析：開展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績大增二、經(jīng)銷商幫扶落地三大注意事項1、經(jīng)銷商對業(yè)績提升幫扶的3個認知障礙2、如何解決經(jīng)銷商對幫扶成功的信心問題3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作......

《互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷渠道的選擇與管理》 主講：許老師

授課方式：案例+互動+演練 案例導入：合生元O2O轉(zhuǎn)型 第一部分 營銷渠道選擇與設計 一、營銷渠道概述 1、傳統(tǒng)的4P 2、互聯(lián)網(wǎng)時代的4C 二、營銷渠道的戰(zhàn)略選擇 1、營銷渠道的戰(zhàn)略選擇 ① 密集分銷 ② 獨家分銷 ③ 選擇分銷 2、目標市場選擇性分銷策略操作 3、渠道模式 ① 傳統(tǒng)營銷渠道與新興渠道 ② 大眾渠道與......

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