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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

? 銷售總監

? 大區經理

? 銷售團隊管理者

? 人力資源總監

課程背景：

《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管 理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變為 一個優秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責 （轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養 銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團 隊發展，實現快速提升銷售團隊業績的目標。

課程收益：

1.促進銷售管理者角色快速轉變

2.掌握科學的區域市場管理工具

3.掌握有效的客戶管理工具

4.掌握銷售人員能力發展的工具

5.掌握銷售團隊管理的有效工具

課程體系：

1.銷售經理自我管理

2.制定區域市場策略

3.制定客戶管理策略

4.發展銷售人員業務能力

5.銷售團隊日常行為管控

模塊一：銷售經理自我管理

1.銷售管理者的兩項核心職責

? 發展業務

? 發展組織

2.科學管理原理

3.銷售管理者的領導力

4.銷售管理者常犯的 12 個錯誤

模塊二：制定區域市場策略

1. 銷售目標與市場策略

2. 進入市場的第一步：分析市場 SWOT

3. 第二步：區域市場角色定位與市場布局

4. 第三步：區域市場整體策略規劃

? 地域策略

? 渠道策略

? 客戶策略

? 產品策略

? 終端策略

? 推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略

1. 區域客戶滲透三個路徑

? 客戶下沉

? 客戶深挖

? 客戶攻堅

2. 區域客戶管理策略之一：標簽管理

? 標桿客戶

? 釘子客戶

? 危險客戶

3. 區域客戶管理策略之二：

價值管理

模塊四：發展銷售人員業務能力

1. 銷售人員技能培訓的四個誤區

2. 有效培訓的五要素

3. 成功銷售技能培訓的五個建議

4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素

5. 銷售人員訓練的三個層次

6. 擾亂銷售人員心智的三個概念

7. 銷售人員的任留策略

8. 銷售人員的達標

9. 銷售人員的提升（關鍵銷售技巧）

? 有效的介紹公司和產品

? 講述成功客戶案例

? 客戶的采購流程與銷售步驟

? 掌握客戶需求

? 說服性銷售技巧

? 大客戶關系滲透

? 生意回顧

10. 高績效基因的復制

模塊五：發展銷售人員業務能力

1. 銷售團隊管理的五大“病根”

2. 銷售團隊日常管理的方向和要點

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團隊管理的兩大陷阱

5. 銷售團隊管控的四個工具

? 銷售報表管理

? 銷售例會

? 協同拜訪

? 績效面談

王老師

λ曾任伊利集團冷飲銷售系統全國培訓經理，實現伊利銷售人才培養體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶銷售團隊八年實戰經驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。

λ國內為數不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領域跨界工作背景，能根據銷售模式進行針對性授課。

λ自主開發課程《大客戶銷售流程與核心技能訓練》，被營銷國際協會（SMEI）中國區注冊銷售總監認證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國十三個省經銷商進行銷售輪訓。

λ曾為華潤怡寶飲用水銷售管理團隊進行六次內訓。

λ獨立自主研發出版權課程《銷售人才培養·發展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權課的迭代與傳授。

λ版權課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌等50多家企業引為內訓。

λ版權課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業引入內訓。

λ版權課程《精準銷售-銷售過程分解訓練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業引為內訓。

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