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課程背景：

1、為什么具有可行性的目標(biāo)卻不能如愿變成具體的結(jié)果？

2、為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責(zé)不能讓企業(yè)形成活力？

3、為什么看起來是必勝無疑的決策卻因?yàn)閳?zhí)行不力而付之流？

4、原因只有一個(gè)：執(zhí)行能力的缺乏！如果沒有執(zhí)行就沒有一切！！關(guān)注執(zhí)行就是關(guān)注行動(dòng)。關(guān)注執(zhí)行就是關(guān)注工作質(zhì)量。關(guān)注執(zhí)行就是關(guān)注跨部門運(yùn)作。關(guān)注執(zhí)行就是關(guān)注企業(yè)和個(gè)人未來！缺乏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是許多企業(yè)的通病，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)常常是企業(yè)管理中無形的“軟肋”，企業(yè)的核心競爭力，就在于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

5、提升各級(jí)管理者的事件管理能力及執(zhí)行能力；

6、了解中、高層領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)現(xiàn)高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心作用；

7、把握培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵基礎(chǔ)，了解塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心流程；

8、創(chuàng)造執(zhí)行文化，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力組織，掌握一些行之有效的方法、工具，以幫助推進(jìn)本企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

培訓(xùn)收益：

解決經(jīng)營“四大盲點(diǎn)”：

戰(zhàn)略盲點(diǎn)：誰能告訴我如何在落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)的運(yùn)行中過程完美、環(huán)環(huán)相扣？

動(dòng)力盲點(diǎn)：誰能告訴我如何讓團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)的工作熱情與良好的忠誠度？效率盲點(diǎn)：誰能告訴我如何有效改善執(zhí)行面，提高團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)

持續(xù)盲點(diǎn)：誰能告訴我如何使團(tuán)隊(duì)跳出原有素質(zhì)層面，快步跟上現(xiàn)代競爭節(jié)奏？

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管全面系統(tǒng)的掌握科學(xué)管理方法，培養(yǎng)職業(yè)化的工作態(tài)度，提升執(zhí)行能力。

2、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管加強(qiáng)時(shí)間管理與有效溝通，改善因時(shí)間管理混亂或溝通障礙造成的工作效率低下，杜絕“忙亂的經(jīng)理”，提倡“高效的經(jīng)理”。

3、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管掌握目標(biāo)與績效管理的流程、方法及重要性，學(xué)會(huì)目標(biāo)的有效分解，并激勵(lì)員工全方位達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管懂得有效授權(quán)、教練下屬的方法和技巧，具高效的執(zhí)行能力。

課程大綱：

一、什么是執(zhí)行力

問題1、為什么要高舉團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

沒有執(zhí)行力，哪有競爭力？

問題2、企業(yè)生命周期

企業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段：

第一個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)階段

第二個(gè)階段，集合階段

第三個(gè)階段，正規(guī)化階段

第四個(gè)階段：精細(xì)化階段

第五個(gè)階段：更加成熟興旺或者滅亡

二、核心團(tuán)隊(duì)的打造

1、企業(yè)競爭力模型

2、首先要打破習(xí)慣

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)維度

企業(yè)競爭力模型

企業(yè)競爭力六大要素：

品質(zhì)、價(jià)格

服務(wù)、營銷

創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)維度

三、分析團(tuán)隊(duì)為什么缺乏執(zhí)行力？

人員問題

流程問題

士氣問題

企業(yè)文化問題

它的核心病因是什么？

四、有哪些解決方案？

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)人為先

團(tuán)隊(duì)建設(shè)人為先具體體現(xiàn)在那幾個(gè)方面？

1尋找團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根源

2態(tài)度決定高度

3 保持團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀一致

4團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的保障————個(gè)體能力的錘煉與提升

六、尋找團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根源

（1） 態(tài)度與能量的較量

（2）從哪里看出態(tài)度出了問題

如何解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的態(tài)度問題呢？

a.“破窗效應(yīng)”

b .紀(jì)律不是無所謂的事

c.死撐硬抗不認(rèn)錯(cuò)的巨大代價(jià)

d.成長的阻力

e.承認(rèn)錯(cuò)誤的勇氣

（3）態(tài)度決定高度

（4）如何將企業(yè)的愿景與目標(biāo)根植于員工的靈魂深處？

沒有目標(biāo)就沒有執(zhí)行

沒有目標(biāo)就沒有結(jié)果

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有效執(zhí)行五步法

１、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要明確！

２、核心團(tuán)隊(duì)高度統(tǒng)一

３、目標(biāo)要反復(fù)宣傳

４、要將目標(biāo)分解成詳細(xì)的工作計(jì)劃

５、要定期檢查，沒有檢查就沒有執(zhí)行！

（5）為何完備的員工職業(yè)生涯規(guī)劃有利于改善員工態(tài)度提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

（6） 如何保持團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀一致

1、有效溝通是企業(yè)團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀趨同的不二法門

2、利用不同類型的會(huì)議打造企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)

3、塑造共同的價(jià)值觀，思想教育工作不會(huì)過時(shí)

（7）•為什么團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀不一樣呢？

（8）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的保障——個(gè)體能力的錘煉與提升

七、什么是形???

1 為何要進(jìn)行體制與流程建設(shè)？

2 執(zhí)行流程不暢的病因那些？

3 流程混亂，怎么解決呢？

4 如何優(yōu)化執(zhí)行流程？

八、什么是勢？————士氣

團(tuán)隊(duì)為什么要提升士氣？

1•如何提升團(tuán)隊(duì)士氣

永遠(yuǎn)激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)

2 激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)的策略

找出一周中值得夸獎(jiǎng)的事情

軍隊(duì)+學(xué)校+家庭

消失了的領(lǐng)導(dǎo)

觸摸團(tuán)隊(duì)

保持自信與樂觀

3 到底如何來激勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)呢 ？

4 激勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵點(diǎn)

（一）導(dǎo)入競爭機(jī)制

（二）主管魅力是激勵(lì)的重要源泉

九、企業(yè)為什么要打造好無形的利劍 ——企業(yè)文化

企業(yè)文化的四個(gè)層面

第一個(gè)層面叫“物質(zhì)文化”。

第二個(gè)層面叫“制度文化”

第三個(gè)層面叫“精神文化”。

第四個(gè)層面叫“領(lǐng)導(dǎo)文化”。

2 企業(yè)文化有哪些的怪異現(xiàn)狀？

3 如何醫(yī)治好企業(yè)文化的種種癥狀？

十、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的內(nèi)部環(huán)境要求

螃蟹原理-身不正何以正人

標(biāo)準(zhǔn)要低，要求要嚴(yán)！堅(jiān)持就是勝利！

一點(diǎn)突破，專注重復(fù)

以執(zhí)行帶動(dòng)執(zhí)行

我們做高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)！

謝老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，市場營銷學(xué)士、美國管理技術(shù)大學(xué)MBA、中山大學(xué)EMBA、中國品牌營銷學(xué)會(huì)理事、中國競爭情報(bào)協(xié)會(huì)理事、深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師、海南省市場營銷協(xié)會(huì)副秘書長、中國策劃研究院高級(jí)研究員、中商國際管理研究院高級(jí)研究員、PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

具備十多年著名企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度營銷管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營銷咨詢策略機(jī)構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級(jí)顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。

謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營銷管理工作同時(shí)并接受了大量國外先進(jìn)的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見解令人折服。

謝老師運(yùn)用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項(xiàng)營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營銷解決方案。

專精領(lǐng)域：營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。

主講課程：

營銷類：《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》 《銷售渠道建立與管理》、《卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《專業(yè)銷售技能提升特訓(xùn)》、《競爭情報(bào)提升競爭力》、《如何建立企業(yè)爭情報(bào)系統(tǒng)》、《實(shí)戰(zhàn)營銷策劃》、《打造成功品牌的五大關(guān)鍵模式》、《消費(fèi)心理與消費(fèi)者行為分析》、《如何進(jìn)行策略性銷售》、《營銷策劃及市場分析策略》、 《打造策劃型營銷高手》、《如何制訂區(qū)域營銷計(jì)劃》、 《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理與人才激勵(lì)》、《醫(yī)藥OTC銷售精英培訓(xùn)》、《店面管理與銷售技巧培訓(xùn)》、《店面與渠道銷售技能提升特訓(xùn)》、《市場營銷管理》、《終端渠道活動(dòng)策劃與執(zhí)行》、《如何為一款產(chǎn)品打造營銷賣點(diǎn)》、《品牌管理與宣傳推廣》等。

管理類：《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效溝通技巧》、《中層管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)精神熔煉與提升訓(xùn)練》、《員工素質(zhì)訓(xùn)練與日常行為強(qiáng)化》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

咨詢式營銷培訓(xùn)五大特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導(dǎo)入

運(yùn)用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專業(yè)性營銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績效。

特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。

課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對(duì)問題及處理問題的整個(gè)過程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。

特點(diǎn)三：把空洞的營銷理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。

咨詢式營銷培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營銷概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問題上來，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；

特點(diǎn)四：注重營銷難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。

培訓(xùn)前或現(xiàn)場謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問題。

特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。

謝老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。

授課風(fēng)格：謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣帯＠蠋煴救司哂辛己玫穆殬I(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。

服務(wù)過的企業(yè)有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格力集團(tuán)、科龍集團(tuán)、索芙特、聯(lián)合利華、伊利、北京新大地生物股份、海南航空股份、康師傅、海南椰樹集團(tuán)、椰島鹿龜酒、隆力奇、紅桃K集團(tuán)、喜之郎、長虹電器、中電通訊、方正電腦、海南文華大酒店、深圳財(cái)富集團(tuán)、共好集團(tuán)、德國帝森集團(tuán)、力神咖啡、匯源集團(tuán)、健力寶集團(tuán)、合肥神鹿雙鶴藥業(yè)、江蘇蓋天力藥業(yè)、深圳東洋電機(jī)、深圳商業(yè)銀行、山東儲(chǔ)蓄銀行、民生銀行、深圳外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)、金意陶陶瓷、日神服飾、雅戈?duì)枴V東寶美科技、元征科技股份、白沙集團(tuán)、廣州羊城晚報(bào)社、深圳湘江老廚餐飲、中國聯(lián)通黃頁、廣東移動(dòng)深圳公司、中國人壽武漢分公司、海南省移動(dòng)通信、深圳星動(dòng)計(jì)算機(jī)、香港大大集團(tuán)、香港金利來、古越龍山股份、上海大眾廣州分公司、通用汽車、神龍轎車、廣州汽車博覽中心、廣州銳旗人力資源服務(wù)公司、時(shí)代光華、百事可樂、百度公司、中國企業(yè)網(wǎng)、中人財(cái)保股份、廣東煙草、德美化工股份、洛基地板、香港兆能源集團(tuán)、耀邦集團(tuán)、惠寶酒店用品公司、南玻集團(tuán)、深圳威力能源科技、深圳紅門科技、華豐玩具、廣州金馬等。

【咨詢服務(wù)過的著名品牌成功案例見證】（部分）

1、海爾—1、海爾集團(tuán)年度市場戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案

2、海爾智能電腦新產(chǎn)品推廣方案

2、科龍—1、科龍電器品牌戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)咨詢

2、科龍營銷系統(tǒng)管理咨詢

3、科龍項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程咨詢

3、TCL—1、TCL王牌彩電農(nóng)村市場整合推廣咨詢

2、TCL王牌彩電品牌策略咨詢

3、TCL銷售公司業(yè)務(wù)流程和管理咨詢

4、客戶關(guān)系管理咨詢

4、索芙特—索芙特終端營銷管理咨詢

5、伊利—伊利品牌建設(shè)策略咨詢

6、聯(lián)合利華—聯(lián)合利華銷售運(yùn)作體系咨詢

7、匯源果汁—1、匯源公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

2、市場運(yùn)營及營銷組織改進(jìn)計(jì)劃

8、喜之郎—喜之郎經(jīng)銷商管理咨詢

9、雅戈?duì)?mdash;雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

10、康師傅—康師傅拌面市場行銷推廣方案

11、隆力奇—隆力奇零售終端管理咨詢

12、中電通訊—中電通信（CEC）手機(jī)營銷企劃

13、方正電腦—方正電腦品牌傳播策略

14、白沙集團(tuán)—白沙集團(tuán)品牌塑造策略咨詢

15、南極人（羊毛衫）—南極人終端營銷管理咨詢

出版書籍：（一年時(shí)間加印三次）《成功銷售的十四個(gè)黃金法則》（---海天出版社出版）

學(xué)員反饋：(節(jié)選部分)

他富有激情與感染力。無論是課堂提問，還是案例討論，他的“蘇格拉底式”溝通法，使我們不由自主的參與交流，主動(dòng)與他以及其他同學(xué)溝通學(xué)習(xí)。 （一汽大眾 張先生）

謝先生在世界跨國公司、國內(nèi)著名公司和民營企業(yè)十多年的工作與咨詢服務(wù)經(jīng)歷，使他的培訓(xùn)比一些所謂的國際培訓(xùn)大師更實(shí)用、更有效。 （三星電子 高級(jí)經(jīng)理王露）

謝老師的培訓(xùn)課程，使我仿佛重新找到做營銷的感覺，不僅能結(jié)合實(shí)際工作需要解決問題，而且又上升到理論高度，使我受益良多。 （深圳民營企業(yè)銷售總監(jiān) 溫旭先生）

我們公司內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì)也很多，要求也很高，但我今天參加謝老師課程收獲更多。對(duì)我們營銷人員幫助較大。 （百事可樂公司銷售經(jīng)理 趙爽）

我們一線銷售人員都很需要象謝老師這樣有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又具備很強(qiáng)系統(tǒng)化營銷理論知識(shí)的導(dǎo)師對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 （香港兆能源集團(tuán)業(yè)務(wù)副總 陳榮達(dá)）

我們公司做過各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“競爭情報(bào)”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對(duì)市場的認(rèn)識(shí)有了新的突破，也對(duì)我以后的工作會(huì)有很好的幫助。（云南紅塔集團(tuán) 市場部經(jīng)理張銳）

我們公司做過各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“品牌營銷”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對(duì)“品牌”的認(rèn)識(shí)有了新的突破，也對(duì)我以后的工作會(huì)有很好的幫助。（洛基地板 營銷副總:孫康成）

我們公司的代理商在店面管理與促銷方面都做的不錯(cuò),但終端營銷策劃與推廣方面確實(shí)存在不少問題,這也正是我們邀請謝老師來講課的真正目的! (格力集團(tuán)小家電事業(yè)部:陳韌)

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