林皇瑾老師

林皇瑾老師

——海外市場開拓與toB大客戶銷售專家

曾任：中鋼結構（臺灣鋼構TOP1：臺北101大樓/臺積電廠房）銷售總監

曾任：欣鼎公司（中國室外家具TOP10/臺灣TOP1）國外銷售經理

曾任：蘇州湛清環保科技(環保領域新創領軍企業) 銷售總監

現任：深圳捷晶科技（中國大型工業蒸發器TOP10） 海外市場銷售總監

美國IPMA協會認證 IPMP項目管理專業人士

深圳爾雅諮詢youcore學院認證講師

中興大學（亞洲QS95）商學院-會計學士

上海交大電子信息學院-工程碩士

擅長領域：海外市場戰略規劃和大客戶開發，涉及大型工業設備、工業廢水等大金額項目推進

【個人簡介】

擁有超過17年的國內外市場開拓經驗，專注于工業設備、工業廢水項目和科技廠房項目。憑借敏銳的市場洞察力和財務背景，成功在亞太及歐美市場建立長期穩定的業務關系，主導多個跨國項目的策劃與落地。善于運用創新的銷售策略與高效的項目推進能力，帶領團隊在多個行業創造卓越業績。

【實戰經驗】

1.海外市場戰略制定及0-1拓展能力：采用參展、品牌聯盟、上下游合作等方式成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場。搭建2億目標，組建8人團隊，實現8千萬業績。

任職捷晶科技海外銷售總監，制定并實施0-1海外市場開拓計劃，帶領團隊搭建銷售目標2億人民幣，顯著提升目標市場的占有率。加入公司初期，海外市場尚未形成系統的開拓戰略，存在渠道不完善、團隊空缺等問題。通過深入分析競爭格局與政策環境，制定中長期海外市場戰略。采用參展、品牌聯盟、上下游合作等方式，成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場。組建并管理8人團隊，分解任務、統籌資源，最終實現：

•開拓中東客戶，推進4300萬人民幣銷售額設備項目。

•打開德國市場，推進1700萬人民幣設備合同項目。

•突破國內市場，與鈉電池頭部客戶合作達成1600萬人民幣業績。

2.銷售及技術支持體系0-1建設落地及銷售人才培養能力：搭建10人團隊，交付1個5百萬項目，推進8個千萬級項目，提升團隊效率20%+。

任職蘇州承葉環境銷售顧問半年,期間搭建銷售和技術支持體系，成功交付1個項目并推進8個大額項目，每項目金額均在1000萬元以上。加入公司時，市場開發和團隊建設工作尚未體系化，導致業務推進緩慢。通過制定市場戰略，明確定價、銷售渠道規劃，優化資源配置并聚焦醫藥、半導體、新能源領域。組建10人團隊并提供針對性培養，將團隊效率提升20%。最終完成：

•成功交付1個金額500萬元的項目。

•推進8個金額1000萬元以上的大型環境工程項目。

•短期內構建高效銷售和技術支持機制

3.優化項目推進流程，聚焦行業及優質客戶鎖定能力：流程經優化后，實現年度業績8千萬多，打造出45%的高利潤率行業標桿項目，及單項目利潤率超30%案例，平均利潤率高出行業15%。

任職中鋼結構銷售總監，通過市場開發與項目管理，助推年度業績8155萬元，利潤率高出行業平均15%。發現公司在大陸市場的外商客戶維護不充分，項目推進流程復雜且缺乏協調。針對這些問題，主導客戶篩選及推廣工作，鎖定優質客戶。主導美國康寧北京及合肥項目的推進，協調70人團隊完成1000噸鋼結構安裝，最終實現：

•康寧項目利潤率45%，成為標桿案例。

•與松尾企業達成戰略合作，單項目利潤率超30%。

4.0-1搭建營銷體系，實現客戶開發及市場推廣，年度預算規劃及帶來團隊能力：達成年銷售額從20年千萬級到1.3億級躍升，其中個人業績6千萬，占比46%。

任職蘇州湛清環保科技銷售總監,構建營銷體系，逐年實現業績翻番，2021年銷售總額達1.3億人民幣，其中個人貢獻6000萬。作為創業早期加入的核心成員，發現公司缺乏系統的客戶開發和市場推廣策略。通過制定營銷規劃和年度預算，動態管控客戶與費用指標，0-1搭建營銷體系，包括客戶開發、市場推廣及賬期管理。同時切入化工、光伏、醫療行業頭部客戶市場。帶領團隊完成：

•2020年銷售額達1100萬，2021年增至1.3億。

•個人業績突破6000萬，占總業績46%。

【培訓經驗】

讀懂客戶財報，從中挖掘銷售商機——為臺灣元智大學23級EMBA班40名企業高層學員，開展談判表達提升培訓，課程后續被返聘4期，學員好評率高達95%

銷售談判與合同簽約技巧——為上海交大電子信息學院30名研究生和教職員，開展三大歸納邏輯提升培訓，課程后續被返聘2期，學員好評率高達97%

突破技術銷售瓶頸，實現精準成交——為深圳新國都公司30名企業高層和銷售學員，開展大客戶銷售的財報分析提升培訓，課程后續被返聘5期，學員好評率高達94%

B2B大客戶銷售策略——深圳爾雅youcore公司為企業學員和私教學員規劃，開展職場知識體系的架構提升培訓，課程后續被返聘10期，學員好評率高達95%

【授課風格】

實戰案例

在課堂中設置貼近實際工作的管理情景和真實案例，學員以小組為單位進行討論和決策。通過深度解析和針對性點評，幫助學員從具體情景中發現問題、探索解決方案，并將學習成果遷移到實際工作中。課程兼具娛樂性和實用性，讓學員在輕松氛圍中掌握實戰技巧。

獨特風格

全程以幽默風趣的表達貫穿課堂，擅長用簡潔而容易理解的解析方式精準描述難懂的知識點,幫助學員快速理解。無論是尖銳的提問還是復雜的場景，都能通過犀利的洞察和透徹的分析，幫助學員找到切實可行的答案，讓課堂既有笑聲，又有深度。

【主講課程】

《讀懂客戶財報，從中挖掘銷售商機》

《B2B大客戶銷售策略：掌握長周期項目的成交秘訣》

《突破技術銷售瓶頸，實現精準成交》

《銷售談判與合同簽約技巧》

《精準表達，贏得信任，快速成交的銷售溝通秘籍》

【服務客戶】

化工、光伏、醫療行業，醫藥、半導體、新能源、康寧、松偉

【學員評價】

1.林老師的課程讓我對原本復雜的邏輯課程有了全新的理解。他把晦澀難懂的理論用最簡單的語言和生動的案例講解得一清二楚，課堂氣氛輕松有趣，學員討論非常熱烈，每個人都能融入其中并有所收獲。真心推薦他！

——杭州杜成集團 CEO滕總

2.林老師是一位真正懂得如何與學員互動的講師。他以深入淺出的方式講解復雜的管理工具和銷售思路，讓我們能夠快速上手，并應用到實際工作中。他在課堂上回答問題清晰而透徹，思路縝密，讓人佩服！

——元智大學EMBA總裁班 陳主任

3.林老師的課程讓我對銷售技術有了全新的認識。他幽默風趣的講解風格讓全場氣氛非常活躍，同時能夠精準把握學員的提問，用非常有邏輯的方式給予解答，課程收獲巨大且落地性極強。

——杭州瑪力科技市場負責人 劉總

4.林老師的課堂不僅有趣，而且非常實用！他把復雜的概念分解得特別清晰，讓我們在輕松的氛圍中掌握了邏輯思維的精髓。特別是他對問題的回答，總能直擊要點、解答疑惑，讓學員們覺得獲益匪淺。

——上海交大電子信息學院 周主任

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