楊越琦老師

楊越琦老師 銀行零售場景營銷專家

資歷背景

小金學院資深研究員

13年營銷管理經驗

世界500強企業內訓師

13年銀行營銷實戰經驗

《批量營銷-獲客與維護的硬指標與軟實力》主講老師

《四量千金、營銷裂變》輔導老師

《整村授信》輔導老師

《網點轉型》、《產能提升》輔導老師

曾任：

世界500強企業內訓師

實戰經驗

楊越琦13年營銷管理經驗

其中5年銀行駐點咨詢輔導經驗，主導銀行、保險百余個項目

擅長《城區營銷》《商圈營銷》《整村授信》《效能提升》《產能提升》《開門紅》

保險《保代資格認證培訓》、《財富升級會》、《財富論壇》等項目

銀行保險業駐點咨詢、輔導、培訓（2015年-2020年）成績斐然，客戶口碑俱佳

主講課程

楊越琦老師課程以“營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，以多樣的場景化活動策劃和營銷為主攻領域。輸出4門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付。

《商圈營銷TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021開門紅™》

《城區網格化營銷》

《小微信貸裂變式營銷》

授課風格

風趣、活潑、富有激情。課程內容全部來自實戰，并經過大量實踐證明，簡單，易懂，可落地、可執行，可復制，可延續。

實戰、接地氣，融入性強。課前有調研，注重收集學員的問題，課中有啟發，注重引領學員的思路，課后有追蹤，注重跟進學員的實際成長。

大量案例，啟發式互動。培訓以互動、案例展示見長，注重受訓人員的直接參與，激發持續思考。通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。

培訓客戶

銀行業：農商銀行（新疆塔城、新疆伊犁、安徽碭山、安徽靈璧、安徽郎溪、安徽和縣、陜西咸陽、陜西武功、陜西旬邑、陜西淳化、陜西榆林、陜西安康、四川廣元、四川成都、廣西賓陽、廣西南寧、廣西百色、廣西右江、內蒙古通遼科爾沁、內蒙古通遼左翼后旗、江西瑞昌、河南周口、河南修武、河北衡水、河北邯鄲、河北保定等多地區）、農業銀行（廣西南寧、河北唐山）、郵儲銀行（陜西榆林、安徽淮南、廣西南寧、江西景德鎮）、建設銀行（廣西玉林）、工商銀行（山東冠縣、廣西南寧）、長安銀行、貴陽銀行、成都銀行等

保險業：泰康人壽、新華保險等

近期部分課程培訓案例：

2021年5月20天，河北農商行整村授信3期（返聘）

2021年4月中上旬9天，江西郵政銀保項目1期（返聘）

2021年中旬10天，廣西工行網點營銷輔導項目2期（返聘）

2021年3月初5天，廣西郵政銀保項目1期

2020年12月至2021年2月貢15天，江西某農商行開門紅項目3期

2020年11月3天，廣西某農商銀行整村授信1期；

2020年11月12天，唐山農行兩轉合一輔導1期；

2020年11月3天，玉林某建設銀行網點效能提升1期；

2020年11月3天，山東某工商銀行服務+營銷項目1期

2020年10月8天，河北地區農商行整村授信1期（返聘）；

2020年10月6天，成都銀行零售營銷輔導1期；

2020年9月5天，廣西某農商行整村授信項目1期（返聘）；

2020年8月5天，廣西某農商行整村授信項目1期（返聘）；

2020年7月份，四川某農商行網格化營銷長效機制，5期共23天；

2020年7月份5天，河北某地區信貸外拓項目1期

2020年6月上旬9天，安徽某地區整村授信1期

2020年6月中下旬9天，河北某地區整村授信1期

2020年5月份5天，陜西某地區整村授信1期（返聘）

2020年4月份5天，陜西某地區整村授信1期（返聘）

2020年1-2月，廣西某農業銀行開門紅項目，2期共12天；

2019年12月份12天，內蒙古地區開門紅項目2期（返聘）

2019年12月9天，陜西榆林地區開門紅項目1期

2019年11月份10天，陜西某地區整村授信1期（返聘）

2019年10月份6天，安徽某地區整村授信1期（返聘）

2019年9月5天，安徽某地區整村授信1期

2019年9月份5天，陜西某地區整村授信1期

2019年8月份19天，新疆地區城區+農區綜合營銷項目1期

2019年二季度某農商銀行產能提升項目，14天存款新增20282萬元，其中儲蓄存款新增8654萬元，攬儲他行7333萬元，兩周時間占全年新增的70%；

2019年三季度某農商銀行整村授信項目，7家網點3天新增授信99戶，占三季度新增的50%；

2018年三季度某農商銀行分行產能提升項目，全行各項存款余額較年初增加23217萬元，項目達成174%；

2018年一季度某農商銀行分行開門紅綜合營銷項目，實現余額、收入雙豐收，提前9天完成開門紅項目目標；

?近期部分項目案例：

2020年7月，廣西省某農商行《整村授信》輔導項目，項目周期共5天

在5天的實戰輔導中，選擇一個試點村，共有臺賬客戶680戶，通過內外部評議篩選出白名單客戶381戶，授信1545萬元。實地走訪客戶189戶，線上聯絡客戶59戶。其中通過走訪共發掘意向客戶39戶，貸款申請350多萬元；存款金額200多萬元。

2020年6月，河北省衡水市某農商行《整村授信》項目，項目周期共9天

小金學院的楊越琦老師在此次集中推進活動，以整村授信為切入點，進行綜合營銷，走入田間地頭，共收集客戶信息526戶，入戶建檔289戶，預授信236戶，總額1950萬，預約存款61戶，總額880萬。另新開卡56張，33個云閃付，新增關注公眾號80人。

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